Director Sales (m/w/d)

Als internationales Unternehmen ist Lauterbach Weltmarktführer in der Entwicklung von hardwaregestützten Debug- und Trace-Tools für Embedded Systeme. Unsere Tools reichen vom klassischen JTAG-Debugger über Lösungen für virtuelle Targets bis hin zu komplexen Debug- und Trace-Tools für heterogene Multicore-Systeme mit mehreren Betriebssystemen. Die Firmenzentrale in Höhenkirchen-Siegertsbrunn liegt ca. 20 min. südlich von München. Weltweit sind wir mit über 140 Mitarbeitern an 11 Standorten vertreten. Zu unseren Kunden zählen viele namhaften Automobilhersteller und -zulieferer, Hersteller von Mobilfunk-, Automatisierungs- und Kommunikationstechnik.

Ihre Aufgaben

• Sie entwickeln eine umfassende Vertriebsstrategie für unsere Debug- und Trace Lösungen auf regionaler sowie globaler Ebene und setzen diese erfolgreich um.
• Sie arbeiten in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Support und in Abstimmung mit unseren Vertriebstöchtern um optimale Kundenzufriedenheit und Produktqualität sicherzustellen.
• Sie sind verantwortlich für Führung, Motivation und Weiterentwicklung unseres Vertriebs- und Supportteams. 
• Sie führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um Trends zu erkennen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Sie pflegen und erweitern die bestehenden Kundenbeziehungen und bauen neue Kundenkontakte auf. Sie präsentieren unsere Produkte und Dienstleistungen auf Messen, Konferenzen und bei Kundenbesuchen.
• Sie agieren als Key-Account-Manager ausgewählter strategischer Kunden und verhandeln Großaufträge. 
• Sie sind verantwortlich für die Strategie unserer Vertriebstöchter und betreuen mit ihnen zusammen unsere internationalen Key-Account-Kunden.
• Sie überwachen die Umsatzziele und erstellen regelmäßige Berichte und Forecasts für das Management.

Ihr Profil

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Ingenieurwesen, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. 
• Sie bringen mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb von technischen Produkten mit, vorzugsweise im Bereich Embedded Systems, Halbleitermarkt oder verwandten Branchen und können auf ein gutes Netzwerk verweisen. 
• Sie haben einschlägige Erfahrung im Management von (Key-)Accounts aber auch in der firmeninternen Steuerung von Kundenprojekten.
• Sie besitzen nachweisbare Erfahrung in der Führung und Motivation von Vertriebsteams.
• Sie bringen hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit. 
• Sie fühlen sich in einem internationalen Umfeld wohl und bringen eine internationale Reisebereitschaft mit Schwerpunkt Europa mit. 
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sowie weitere Fremdsprachen sind von Vorteil. 

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeitkonten, Homeoffice-Kontingent, 30 Tage Urlaub
• Unbefristete Arbeitsverträge, Entgeltanpassungen, Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Pflegetage uvm.
• Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen und arbeitgeberfinanzierte Berufsunfähigkeitsversicherung
• Unterstützung der beruflichen Weiterbildung durch interne und externe Schulungen (z.B. durch eine digitale Lernplattform, interne Produktschulungen uvm.
• Firmeneigenes modernes, großzügiges und energieeffizientes, solarbetriebenes Bürogebäude mit modernster Arbeitsausstattung und individuellen, ruhigen und sehr großzügigen Büros (barrierefrei)
• Fitness-Center mit Sportangeboten (bewegte Pause, Rückengymnastik und Yoga) im Haus
• Firmeneigenes Restaurant mit kreativer Küche (inkl. Verpflegungszuschuss)
• Gute Verkehrsanbindung mit S-Bahn und Auto (Parkplätze für Fahrräder und Autos sowie Ladestationen für E-Bikes und E-Autos in der firmeneigenen Tiefgarage)